Definir o preço “de olho” ou somando uma porcentagem ao custo é a forma mais comum de perder dinheiro vendendo online. As comissões dos marketplaces e os impostos são cobrados sobre o preço, e não sobre o custo: se você não levar isso em conta, a margem que sobra é bem menor do que parece. Veja a fórmula correta, um exemplo passo a passo e os erros mais comuns.
A fórmula do preço de venda
Separe seus custos em dois grupos:
- Custos em reais por unidade: custo do produto, tarifa fixa da plataforma, embalagem, frete pago por você, anúncios por venda e outros.
- Percentuais sobre o preço: comissão da plataforma, taxa de pagamento, impostos e a margem de lucro que você quer.
Então:
Preço = custos em reais ÷ (1 − soma dos percentuais)
Esse divisor é chamado de markup divisor. Ele garante que, depois de todas as porcentagens, sobre exatamente a margem desejada.
Exemplo passo a passo (Shopee)
Produto que custa R$ 30, embalagem de R$ 2, venda na Shopee como CNPJ (20% + R$ 4,50 até R$ 79,99), imposto de 4% e margem desejada de 20%:
- Custos em reais: 30 + 2 + 4,50 = R$ 36,50.
- Percentuais: 20% (comissão) + 4% (imposto) + 20% (margem) = 44%.
- Preço = 36,50 ÷ (1 − 0,44) = 36,50 ÷ 0,56 = R$ 65,18.
- Conferência: a Shopee retém R$ 17,54 (20% + R$ 4,50), o imposto é de R$ 2,61 e os custos somam R$ 32. Sobram R$ 13,03, ou seja, 20% do preço.
Se o preço calculado cair em outra faixa de tarifa — por exemplo, passar de R$ 79,99 na Shopee —, refaça a conta com a comissão da nova faixa.
O erro do “dobro do custo”
Muita gente aplica um markup de 2 (preço = custo × 2) achando que vai ter 50% de margem. Veja o que acontece na Shopee com um produto que custa R$ 40 e 4% de imposto:
- Vendido a R$ 80,00 (faixa de R$ 80 a R$ 99,99: 14% + R$ 16): a Shopee retém R$ 27,20, o imposto é R$ 3,20 e sobram R$ 9,60 — margem de 12%.
- Vendido a R$ 79,90 (faixa até R$ 79,99: 20% + R$ 4,50): a Shopee retém R$ 20,48, o imposto é R$ 3,20 e sobram R$ 16,22 — margem de 20,3%.
Em nenhum dos casos a margem chega perto de 50%. E dez centavos a menos no preço aumentaram o lucro em R$ 6,62, por causa da mudança de faixa. Use sempre a fórmula com os percentuais e as faixas da plataforma.
Quando o preço fica inviável
Se a soma dos percentuais chegar a 100% (por exemplo, 20% de comissão + 10% de impostos + 70% de margem), não existe preço que funcione. Nesse caso:
- reduza a margem desejada;
- negocie o custo do produto ou compre em maior volume;
- escolha um tipo de anúncio ou uma plataforma com comissão menor;
- venda em kits, para diluir a tarifa fixa.
Faça a conta automaticamente
A calculadora de preço de venda aplica a fórmula e mostra o lucro final. Para conferir o que sobra num preço que você já pratica, use a calculadora de lucro. Entenda também a diferença entre margem de lucro e markup.
Importante: os exemplos usam as taxas oficiais da Shopee conferidas em 14/11/2026 e uma alíquota ilustrativa de imposto. Confirme o enquadramento tributário da sua empresa com um contador.