Hotmart e Kiwify estão entre as plataformas mais usadas para vender cursos, e-books e outros produtos digitais no Brasil. Nenhuma cobra mensalidade: as duas descontam uma taxa a cada venda aprovada. Veja quanto cada uma cobra, quanto sobra em exemplos práticos e quais outros custos entram na conta.
As taxas oficiais
| Plataforma | Taxa por venda aprovada | Observações |
|---|---|---|
| Hotmart | 9,9% + R$ 2,49 (vendas acima de R$ 10) 20% (vendas de até R$ 10) |
Soma da Taxa de Intermediação (percentual) com a Taxa de Licença (fixa) |
| Kiwify | 8,99% + R$ 2,49 | Saque de R$ 3,67 por solicitação; taxa negociável acima de R$ 50 mil por mês |
As duas devolvem a taxa em vendas reembolsadas ou estornadas. Antecipação de recebíveis, parcelamento e saques podem ter custos próprios: confira no painel antes de usar esses recursos.
Quanto sobra em cada uma
| Preço do produto | Hotmart retém | Você recebe (Hotmart) | Kiwify retém | Você recebe (Kiwify) |
|---|---|---|---|---|
| R$ 97,00 | R$ 12,09 | R$ 84,91 | R$ 11,21 | R$ 85,79 |
| R$ 497,00 | R$ 51,69 | R$ 445,31 | R$ 47,17 | R$ 449,83 |
A diferença entre as duas é de pouco menos de 1 ponto percentual por venda. Em volumes grandes isso pesa, mas recursos como área de membros, checkout, programa de afiliados, prazos de recebimento e suporte também devem entrar na decisão.
Os custos que mais pesam: afiliados e coprodução
A taxa da plataforma costuma ser o menor custo de um infoproduto. Se você vende com afiliados ou tem coprodutores, a comissão deles sai da sua receita. Exemplo: um curso de R$ 97 na Hotmart rende R$ 84,91 depois da taxa; se R$ 42,46 forem para o afiliado, sobram R$ 42,45 para o produtor, antes de impostos e anúncios.
Some também:
- anúncios pagos (divida o gasto mensal pelo número de vendas);
- impostos sobre o faturamento (veja impostos para quem vende online);
- ferramentas de e-mail, hospedagem de vídeos e design;
- reembolsos, que também desfazem a receita.
Faça a conta do seu produto
Na calculadora de taxas de marketplaces, escolha Hotmart ou Kiwify, informe o preço e deixe o custo do produto em zero. As taxas oficiais são preenchidas automaticamente. Lance a comissão de afiliados e coprodutores em “Outros custos” e os anúncios em “Anúncios por venda”.
Importante: taxas conferidas nas centrais de ajuda oficiais em 14/11/2026 (a página da Kiwify foi atualizada pela empresa em 23/01/2025). Condições negociadas, promoções e mudanças posteriores podem alterar os valores. Vale sempre o que aparece no seu painel.