Imposto é um custo da venda como qualquer outro, e quem vende online precisa incluí-lo no preço. A forma de pagar depende de como o negócio está formalizado: como MEI, você paga um valor fixo por mês; no Simples Nacional, paga um percentual sobre o faturamento. Veja o básico de cada regime e como colocar o imposto na conta do lucro.
MEI: valor fixo por mês
O Microempreendedor Individual paga uma guia mensal (DAS-MEI) com valor fixo, independentemente de quanto vendeu no mês. O valor soma:
- INSS: 5% do salário mínimo — em 2026, R$ 81,05;
- ICMS: R$ 1,00, para comércio e indústria;
- ISS: R$ 5,00, para prestação de serviços.
| Atividade do MEI | DAS mensal em 2026 |
|---|---|
| Comércio ou indústria | R$ 82,05 |
| Serviços | R$ 86,05 |
| Comércio e serviços | R$ 87,05 |
O MEI tem limite de faturamento anual (R$ 81 mil, ou proporcional no primeiro ano) e de atividades permitidas. Ultrapassar o limite leva ao desenquadramento e à cobrança de impostos como microempresa.
Como incluir no preço: como o valor é fixo, divida o DAS pelo número de vendas do mês. Quem faz 100 vendas por mês como comércio tem cerca de R$ 0,82 de imposto por venda. Lance esse valor em “Outros custos” na calculadora de lucro.
Simples Nacional: percentual sobre o faturamento
Microempresas e empresas de pequeno porte no Simples pagam um percentual sobre a receita bruta, que cresce com o faturamento dos últimos 12 meses. Para o comércio (Anexo I da Lei Complementar 123/2006), a primeira faixa, de até R$ 180 mil por ano, tem alíquota de 4%. Nas faixas seguintes, a alíquota efetiva é calculada assim:
Alíquota efetiva = (receita dos últimos 12 meses × alíquota nominal − parcela a deduzir) ÷ receita dos últimos 12 meses
| Receita bruta em 12 meses (Anexo I — comércio) | Alíquota nominal | Parcela a deduzir |
|---|---|---|
| Até R$ 180.000 | 4% | — |
| De R$ 180.000,01 a R$ 360.000 | 7,3% | R$ 5.940 |
| De R$ 360.000,01 a R$ 720.000 | 9,5% | R$ 13.860 |
| De R$ 720.000,01 a R$ 1.800.000 | 10,7% | R$ 22.500 |
| De R$ 1.800.000,01 a R$ 3.600.000 | 14,3% | R$ 87.300 |
| De R$ 3.600.000,01 a R$ 4.800.000 | 19% | R$ 378.000 |
Exemplo: com R$ 300 mil de receita em 12 meses, a alíquota efetiva é (300.000 × 7,3% − 5.940) ÷ 300.000 = 5,32%.
Como incluir no preço: informe a alíquota efetiva no campo “Impostos sobre a venda” das calculadoras de lucro e de preço de venda.
E quem vende como pessoa física?
Vender com frequência como pessoa física, sem CNPJ, pode gerar obrigações no Imposto de Renda e problemas com as plataformas. A Shopee, por exemplo, exige CNPJ e nota fiscal de quem fatura R$ 81 mil ou mais por ano. Formalizar-se costuma reduzir custos e dar acesso a melhores condições nos marketplaces.
Outros pontos de atenção
- Vendas para outros estados podem ter regras específicas de ICMS, principalmente fora do Simples.
- Produtos com substituição tributária têm tratamento próprio.
- Emitir nota fiscal é obrigatório para empresas e exigido por várias plataformas.
Importante: este conteúdo é uma introdução e não substitui a orientação de um contador. O enquadramento correto depende da atividade, do faturamento e da localização do negócio.