Margem de lucro e markup são as duas medidas mais usadas por quem vende, mas não são a mesma coisa — e confundir uma com a outra é um dos erros que mais derrubam o lucro de pequenos vendedores. Veja o que cada uma mede, como calcular e como usá-las juntas.
O que é margem de lucro
A margem mostra quanto do preço de venda vira lucro, depois de todos os custos daquela venda.
Margem = lucro ÷ preço de venda
Se você vende por R$ 100 e sobram R$ 26 depois de produto, taxas, frete e impostos, sua margem é de 26%.
O que é markup
O markup mostra quantas vezes o preço é maior que o custo do produto. Ele também pode ser expresso em porcentagem de acréscimo sobre o custo.
Markup = preço de venda ÷ custo do produto
Um produto que custa R$ 40 e é vendido por R$ 100 tem markup de 2,5 (ou 150% sobre o custo).
Por que um markup alto não garante lucro
O markup olha só para o custo do produto. A margem considera tudo o que sai de cada venda. No exemplo acima, com 14% de comissão + R$ 4 de tarifa fixa, 6% de imposto e R$ 10 de frete:
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 100,00 |
| Comissão e tarifa da plataforma | − R$ 18,00 |
| Imposto | − R$ 6,00 |
| Frete pago pelo vendedor | − R$ 10,00 |
| Custo do produto | − R$ 40,00 |
| Lucro | R$ 26,00 (margem de 26%) |
Markup de 2,5 parece confortável, mas a margem real é de 26%. Em marketplaces com comissão de 20% ou mais, um markup de 2 pode deixar menos de 15% de margem — ou até prejuízo em produtos baratos com tarifa fixa.
Como usar as duas medidas
- Para definir preço: parta da margem que você quer e use a fórmula do preço de venda, que considera todos os percentuais. Veja como calcular o preço de venda.
- Para comparar fornecedores e produtos: o markup é útil para ver rapidamente quanto espaço há entre custo e preço.
- Para acompanhar o negócio: acompanhe a margem real por produto e por canal de venda todo mês.
Qual é uma boa margem?
Depende do giro, da concorrência e dos custos fixos do negócio (aluguel, ferramentas, seu próprio salário), que não aparecem na margem por venda. Como referência prática, margens muito baixas deixam pouco espaço para devoluções, cupons e aumentos de taxa das plataformas. Calcule também quanto você precisa vender por mês para cobrir os custos fixos.
Calcule agora
A calculadora de lucro por venda mostra margem, markup e retorno sobre o custo de uma vez. Para descobrir o preço que garante a margem desejada, use a calculadora de preço de venda.
Importante: exemplos ilustrativos. Taxas e impostos variam por plataforma, categoria e regime tributário.